188金宝搏

虽然台风“白鹿”刚刚过境,8月的粤东大地依然余热未消、暑气蒸腾。早上7点,当大多数人还在睡梦中时,朱俊杰已经迎着略带腥味的海风,开始了一天的奔波。作为金宝搏股份华南二区揭阳海壹陆丰区域业务代表,他所服务的客户跨度超过200公里;他所服务的水面超过4000亩;在高峰期,他每天拜访和服务的客户多达十几家。

与之相对应的是,朱俊杰今年1到7月就新开发了6位客户,销量增长率高达375%,不仅超量完成了全年任务,绝对增量也排名全公司第一。今年即将年满30的他,凭借自己的勤奋,将金宝搏的产品和服务带到每一个合作伙伴的塘头。他用自己的执着,在陆丰的山与海之间,绘就了属于金宝搏人的青春底色。

早上6点,当家人还在香甜的睡梦之中,朱俊杰已悄悄换好了揭阳海壹的蓝色短袖工装。他亲吻了仍在熟睡之中的儿子,带上家人头天晚上为他准备好的早饭,轻轻关上了门,一天的奔波,开始了。

从宽阔的省道,到狭窄的乡道,再到坑洼起伏的机耕道,距离城市越来越远,道路也越来越崎岖。早上8点,远处的黛山还笼罩在一层薄薄的雾气之中。朱俊杰已经抵达距离陆丰市区20多公里的养殖户塘头开始了一天的忙碌。

他热情地与养殖户打招呼,详细地询问养殖户对虾生长情况,耐心地解答养殖户提出的每一个技术问题。与养殖户交流,跟着他们去巡塘,帮他们测水,帮他们搬运饲料,解答他们的疑问,对于朱俊杰来讲,这些都是最基础的服务工作。

上午10点,气温升到36℃ ,一位养殖户正要收虾。“正好我来帮你收,顺便看看吃了金宝搏料的虾长得怎么样了。”说罢,朱俊杰熟练地戴上遮阳帽和手套,换上塑料拖鞋,挽起裤腿,骑着摩托车穿过崎岖的塘间小路,跳上了收虾的小船。“我们在拜访养殖户的同时,常常帮助他们做一些力所能及的事情,不仅是做客情,增进对养殖户了解,同时也是不断学习、不断实践的过程。”狭窄的小船荡漾在波光粼粼的水面上,朱俊杰配合养殖户从塘里收起了一笼一笼的虾。

“俊杰,这只虾的腿怎么泛红了?”

“应该是前两天台风导致的应激缺氧。”

“该怎么处理呢?”

“一般以预防为主,天气变化之前使用金宝搏动物营养制剂,增强对虾抵抗力,然后再进行改底可以有效预防这种情况。现在这种情况,建议对虾塘进行改底解毒。”对养殖户提出的技术问题,朱俊杰进行了专业而细致的解答。

粤东8月的阳光与塘头的暑气令人眩晕,收虾结束的时候临近中午,我们跟随朱俊杰在塘头暴晒了两个多小时,汗流浃背、头皮发烫。下午3点,他又顶着烈日酷暑为客户做测水实验。

朱俊杰所服务的养殖户水面总面积超过4000亩,相当于400多个精养塘或者50多个混养土塘的总面积。这些水面星罗棋布在陆丰境内的山与海之间。他曾经上午8点赶到揭阳歧石拜访客户,又在下午4点前赶到100公里外的陆丰上英为客户服务。一天之内跑了超过200公里的路程,拜访的客户数量超过10个。

新客户的拜访对于业务员来讲,是一大难题,遭到客户的拒绝,是家常便饭。“先混个脸熟嘛,客户开始可能不理你,你就只能多次拜访,慢慢熟了以后你就开始了解他的性格,他的兴趣爱好。最重要的,就是了解他的需求,再想办法解决他的需求。认同我,接受我,我推的东西他才会相信。”朱俊杰的观点是和客户先做朋友,因为朋友关系才能走得更远,而纯粹的利益关系,注定不会长久。“养虾虽然很艰苦,但跟养殖接触久了,也能体会到其中的快乐,每次过去就像拜访老朋友一样。”


如今,很多养殖户都与朱俊杰成为了肝胆相照的朋友。有一次,一位养殖户家里有急事,但是又买不到回乡的车票,朱俊杰便主动提出送他回去。来回上百公里的路程,朱俊杰直到深夜才回到自己的家中。那个时候这位养殖户还没有用金宝搏料,并不是金宝搏的客户,朱俊杰的帮助,令他非常感动。后来他们选择金宝搏,既是对金宝搏产品质量的认可,同时也是对朱俊杰为人的认可!

“养虾人非常实在,他们身上勤劳朴实的特质特别让人钦佩,和他们真正成为朋友之后,不仅会毫无保留地与我交流养殖技术,而且还会不断带来新的客户资源。”朱俊杰说,虽然工作忙忙碌碌,但在宽阔的虾塘边,和他们在一起收虾、测水,聊技术、谈养殖,自己感到非常舒服。


朱俊杰的父亲就是一位养虾人。地处粤东的陆丰,水产养殖历史悠久,但白对虾养殖的历史却相对短暂。此前,他的父亲在广西养虾,2010年来到陆丰,成为当地第一批养虾人。朱俊杰大学学习的是行政管理专业,毕业那年,父亲在陆丰又添置了不少虾塘。水产养殖行业受天气、水质等客观自然条件的影响极大,工作充满艰辛,同时风险极高。很有可能一场极端天气过后,一年的辛苦和投入就付诸东流。

朱俊杰从小在虾塘边长大,深知养虾的艰辛,他放心不下日渐老去的父母,选择回到父母身边,为他们和家庭尽一份力。从最开始的帮忙养到真正喜欢养虾、热爱养虾,跟随父亲养虾的两年间,父亲的言传身教,培养起了他对这个行业最初的热情。在谈及为什么还一直坚守在这个行业时,朱俊杰表示:“养虾是非常辛苦的事情,风吹日晒、枯燥乏味、风险极高,但是当熬过了这些艰辛,真正丰收的时候,那种发自内心的喜悦,那种成就感与获得感,也是实实在在的。”

在白对虾养殖上,陆丰当地形成了土塘“精养”、“半精养”和“混养”三大养殖模式。“三种模式各有优劣,但由于白对虾土苗苗种退化,气候异常放大苗种劣势,导致白对虾成活率非常低。生长慢、只吃不长的现象屡见不鲜,很多养殖户都处于亏损状态。”朱俊杰表示,因为自己从事过养殖,了解其中的艰辛,所以每当看到养殖户亏损,自己也感同身受。于是他立志要让更加优良的苗种、优质的饲料,惠及广大养殖户,提高苗种的成活率、提升亩产量,提高养殖户的收入。这也是他两年前,选择加入金宝搏的原因。

“金宝搏的平台和体系非常成熟,一线业务员只要按照既定步骤与规划去推,就一定会有回报。”朱俊杰表示,3月刚开始开发新客户的时候,他基本上每天都忙到晚上12点左右,那时候也不觉得辛苦,因为心里清楚只要攻下来了,那今年的销量就有了保障!“当然也离不开家人、客户、领导和团队的支持。特别是揭阳海壹的领导和同事们,正是在他们的支撑下,我们一线才能更好地为客户服务。”


朱俊杰来到陆丰之后,金宝搏的动保产品在陆丰市场从零起步,去年一年做到了12万的规模,而今年截至8月,他已经完成了20多万的动保销量。今年1到7月朱俊杰新开发6位客户,销量增长率高达375%,不仅超量完成了全年任务,绝对增量也在华南二区揭阳海壹排名第一。金宝搏料在陆丰市场的占有率,迅速提升到接近50%。

迎着朝霞出门,披星戴月归家。晚上7点,夜幕降临,朱俊杰终于结束了一天的工作,开始返程。“每天早上7点以前出门,一般都要晚上8、9点才能回到家。”朱俊杰说,有时会遇到客户临时急需补料或增氧,即使是在凌晨三、四点,他也会在第一时间把产品送到塘头,全力满足客户需求。

记者手记:不负青春,不枉人生


采访当天,恰逢朱俊杰母亲的生日,但是由于在外跑客户,当他结束一天工作时候,已经接近晚上九点了。无法回去为母亲庆生,令他感到遗憾。在回程的路上,他通过电话向母亲表达了生日祝福,向家人表示了歉意。在对面车灯一闪而过的瞬间,我看到了他眼中闪烁的温情。

事实上,朱俊杰的遗憾,真实地反映了金宝搏两万农牧一线将士的生活:也许家人重病在床,你却忙于跑市场无法陪伴;也许孩子晚上哭闹,你却只能通过微信视频给予安慰;也许节假日大家都登上了回家的飞机或高铁,你却仍骑在奔波塘口的摩托车上……

采访过程中,我一直在想,到底是什么力量,能够让他们常年扎根在条件最为艰苦的水产养殖一线?到底是什么力量在支撑着他们如此拼命忘我地工作?和他们深度接触后才发现,也许是因为热爱而选择,因为热爱而坚守。他们在一线燃烧自己,既是对工作与客户的认真负责,对家庭责任的勇敢担当,同时也为了证明自己没有虚度美好的青春。



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