你一言我一语，所评皆为：为什么“走出去”？“走出去”后到底给我们带来了什么？4月28日，香港亚洲国际博览馆，上海印刷协会副秘书长陈又钧、社团法人浦东新区印刷行业协会秘书长吴平、上海外贸界龙彩印有限公司[注1]市场总监浦刚、上海大旗快印有限公司（以下简称“大旗快印”，注2]）经理陈汝、“我要印”编辑参加了，由“我要印”和华港国际展览有限公司共同召集的“媒体与企业座谈会”。

    迎潮而涌

    1）冲着它能够把世界各地的买家找来

    “冲着它能够把世界各地的买家找来，帮助企业找到订单”。“至于说展会效果，仁者见仁、智者见智，这点在本展上体现充分。”陈又钧说道。

    “有家做包袋企业，与Gucci（注：意大利最著名四大时尚品牌之三）合作，现在两个国外买家寻求合作，包括一个德国的买家。”吴平说道。

    “作为数字印刷企业，我们即便做得大其实也很小……这次我参加了协会组织的‘香港国际印刷及包装展’，走出来，学习一下，希望把产品做到国外去，我也出来看看，对比感受一下，自己所做的东西是否有价值？海内外买家是否感兴趣？”陈汝说道。大旗快印可为客户提供个性化印刷服务的解决方案，但发展瓶颈是客户。为了扩大市场，大旗快印正在寻找加盟商，她透露，4月27日接触的买家中，有国内外的，也有的是中间商，有的合作意向很强烈。”

    2）香港印包展成为我们获得信息的平台

    “协会组团，一方面希望中小会员企业能够走出去，并推广自己，拿到海外订单。另外也是我们自己学习的平台。本次香港印包展成为我们获得信息的平台。”吴平说道。

    3）我们协会间、我们与香港协会加强了联系

    “我们协会，每年要抓品牌企业，并且每年要进行推介，共享品牌企业的经验。这已经是上海印刷协会第三年组团参展香港印包展，这次是浦东印刷行业协会与上海印刷协会整合组团，上海印刷协会还推荐了松江的印刷协会前来参观，浦东推荐了纸包装协会前来参观。我们协会之间也加强了联系，并且与香港印刷协会有了沟通了平台。”陈又钧说道。

    值得一提的是，陈汝在会上特意感谢上海及浦东两印刷协会：“上海有个非常好的政府和协会。作为数字印刷企业，我们即便做得大其实也很小。从上海新闻出版局到协会，从印刷协会到轻印刷协会都非常努力，希望把我们推出去。”

    闻风而至

    上海在去年7月份举行的‘上海国际印刷周’，把印刷交易会放在产业链角度来审视，希望打通产业链。陈又钧介绍了该印刷周的情况：“现在上海，也是朝着世界印刷中心在努力，具备了办同样展览（印务交易展览）的条件。在‘上海国际印刷周’上，海外来的企业比较多，印刷企业找买家的环境是具备了。”“上海的叫法是“交易会”，但内容是一样。”

    但她也坦言，“印刷展不是想学就能学好的，需要环境和底气。”

    开拓待举

    陈又钧认为：“目前，整个印刷行业的销售势头还是内销为主。外贸上询盘比较多。参展企业是希望找到实实在在的买家，希望主办方花大力气去做香港印包展。”

    浦刚认为，参展的目的很明确，一是品牌推广，二是获得订单。她同时对主办方的组织工作提出了一定的建议，例如她们住在闹市区的铜锣湾，但没有免费班车，这不利于抒解参展人员的参展疲惫。